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张振业

所在机构:

?#26412;?#20248;贤达国际咨询有限公司

所在城市:

?#26412;?#24066;

课酬标准:

8000元

访问人数:2851

职衔:

优贤达咨询创始人 资深管理咨询顾问 10年管理咨询从业经验 独创“融入阿?#35013;?#30340;企业经营管控系?#22330;? 职业培训师

教育背景:

主讲课程:

?《用经营核算量化提升组织效能》 经营管控系统2天课程版 ?《融入阿?#35013;?#32463;营管控体系构建》 咨询工作坊 3天 一、项目起源 活跃在企业培训、咨询、辅导项目一线的我们,一直在接触、观察、研究众多的中小企业在环?#22330;?#34892;情发生巨大变化后的兴衰史,在这一过程中,我们对中小成长企业的经营管理核心问题是?#35009;礎?#36825;些“重复的旧问题”+“不断出现的新问题?#20445;?#20225;业应该如?#38382;?#29702;问题及系统解决进行了深?#20154;?#32771;与?#23548;?#24212;用,让企业不在是?#24052;?#30140;医头,?#30424;?#21307;脚、赶管理的时髦、追管理的新概念?#20445;? 企业的5大经营管理问题: 1、中小企业贡献了GDP的60%以上,但大环境恶劣,融资、人才瓶颈突出,可以说在“夹缝”中求生存; 2、仍活在“遍地都是机会”的生存模式下,经营管理较粗放,突出表现在帐算不清、经营没有管控; 3、混淆?#21496;?#33829;和管理的关系,管理能力提升的精细化水平>经营能力水平,引入各种管理模式,使得企业的管理越来越复杂,反而忽略了业务管理和经营这条重心和主线。 4、求生存、增长、高盈利应该是中小企业经营的起点和主旋律,?#28304;?#26469;思考企业的战略、模式以及如何做经营管控达成目标。 5、管理上去了,人员增加了,效能反而下降了,如何在业务做大时,激活组织潜能,提高人工效能? 大部分的企业已学习了大量的各种管理理念、概念,包括很多工具,而且有条件的企业学习的范围已扩延到了企业管理层、员工层;但为?#35009;?#23601;是解决不掉企业的“重复的旧问题”+“不断出现的新问题?#20445;?#20225;业需要解决的问题却越来越多,活的越来越困难? 我们对企业问题如何解决的系统思考:?? 我们认为众多问题解决的核心是解决业务和经营的问题,即企业要有一套从解决业务管控、提升经营为核心的管控思维、管控正念、管控工具,并能形成闭环的管控系统:『融入阿?#35013;?#30340;经营管控体系』! 融入阿?#35013;?#30340;经营管控体?#31561;?#20309;提炼的?? 这套系统思想和理念,来源稻盛和夫的阿?#35013;?#32463;营模式,被誉为最先进的经营管理理念; 以“构建独立核算经营体、下沉经营决策权、让现场一线的人获得资源使用权,参与经营,分担经营责任,?#20013;?#39640;频的PDCA,激发组织这个巨大力量,实现组织效能“; 经营管控的具体工具与运行机制,我们结合了中国本土企业的应用环境及中小成长企业人力特点,设计了“?#22253;⒚装?#32463;营核算为起点,以经营核算表、经营关键指标表、行动计划表、经营会议为核心的一套整套系统落地的40个工具?#20445;?#24443;?#35013;?#21161;企业活用阿?#35013;?#30340;理念思想,因地制宜的运用这套系统,助力企业高增长、高盈利、健康运营! 为?#35009;?#35774;计咨询工作坊? 这源于我们在为企业诊断问题、帮企业讲解阿?#35013;?#32463;营核算理念、落地阿?#35013;?#32463;营核算的过程中,我们发现企业的“两个难处?#20445;? 难处1:受制于企业人力资源薄弱的问题,无法落地和运用阿?#35013;?#32463;营核算为企业“蓄能?#20445;? 难处2:倍受企业规模、现金流的压力,无力承担辅导项目的费用; 《融入阿?#35013;?#30340;经营管控体系微咨询班》,彻底解决企业成本负担的问题,解决从“理念培育+?#32844;?#25163;工具设计+个性化问题解决的方案建议?#20445;?#31995;统落地! 二、运作方式 时间:3天2晚 ?#38382;劍?#38598;中封闭式进行理念讲解+方案设计的咨询班 课前:针对每一家企业进行课前调研及《企业资料清单》搜集企业资料 课中:为每一家企业?#32844;?#25163;设计适合企业自身状况的一套工具、方案 课后?#20309;?#20607;的解答每一家企业在运行中出现的问题,根据?#23548;是?#20917;,?#32423;?#26381;务?#38382;劍?#21478;立辅导项目除外) 入企定制开班:根据企业具体需求,可以入企定制开班; 当地定制开班:在企业当地开班,只要满足3家企业即可; ? 三、参加对象 参加对象组合:?#20064;濉?#24635;经理+业务责任人+财务(3人组合),确保能够现场做出方?#31119;? 四、项目收益 微咨询班的服务宗旨: l??#32844;?#25163;教会系统实施的40个工具使用; l??#32844;?#25163;教,一起设计一整套?#27809;?#21435;就能用的阿?#35013;?#32463;营管控系统; l?建立与其相配套的长效激励机制; 辅导导入会议系统及经营会议,教您如何进行数据解读; l?模拟进行经营分析、问题发现和经营改善,培养经营思维; l?以让企业承担得起的成本享受高价值的咨询辅导服务。 微咨询班收益: 1、?#32844;?#25163;?#33539;?#24744;企业的核算单元和核算层级,划分核算组织。 2、?#32844;?#25163;?#33539;?#24744;企业的核算原则、核算规则。 3、?#32844;?#25163;设计您企业的核算表。 4、?#32844;?#25163;?#33539;?#24744;企业的核算流程,最终形成核算制度。 5、教会您提取关键经营指标的方法。 6、?#32844;咽职?#24744;设计一个部门关键指标表。 7、教会您如何制定一份可执行、可追溯、可落地、基于目标达成的行动计划。 8、教您企业的经营者学会数据解读、计划制定,并掌握其能力。 9、导入会议体系及会议工具使用。 10、建立基于经营核算和经营改善的激励机制。 11、不同企业间管理模式的互相学习、借鉴,开拓视野,获得新知。 通过坚?#31181;?#34892;,期望达到: 1、算清楚企业的账,人人关注成本、关注收益,具备经营者思维。 2、企业业绩增长、利润提升,具备健康经营的机制和能力。 3、员工从打工者心态转变成?#20064;?#24515;态,激发员工自主性和潜能,人人都是经营者,人人都是总经理。 4、建立经营管控体系,让企业摆脱就问题解决问题的惯性,通过管理系统为企业健康运营保驾护航。 5、为企业培养更多可用、可担当的经营者人才。 五、售后服务 随项目赠送4周免费辅导期,辅导?#38382;?#20026;远程非现场; 六、项目定价 价格:36800元/家; 一家企业3-5人,?#20064;濉?#24635;经理+业务负责人+财务; 每期仅限5家; ? 七、项目案例精选 浙江某广告策划公司/服务型: 建立经营管控体系后,2015年一季度公司营业额、毛利同?#20173;?#21152;260%、170%,年底扭亏为盈,实现利润率6%; ?#26412;┠持?#21548;服务公司/销售型: 导入经营管控体系后,看清了各个省区的贡献及差距,好的省区贡献率达51%,差的省区贡献率-9%,通过比较,公司发现各个省区业务开展做法差别较大,?#34892;?#30465;区习惯?#19997;?#22823;力?#26085;?#20215;拿订单,重新?#19994;?#20102;潜力省;奖金分配有了数据做支持,分配更合理,激励性增强;大大激发了团队的创业激情和活力。 ? 四川某餐饮投资管理公司/门店型: 背景:50多?#19994;?#38754;,2015年利润额200万,平均单店利润4万左右 财务核算的各店成本、利润与各店自?#33322;?#31639;的成本、利润相差50%以上,可见,各门店不清楚自己的经营状况,利润是失控的,这也造成了企业?#20013;?#22810;年的低利润率运营; 制定的预算从来没有完成过; 2016年,经营管控体系导入落地一年: 各门店的日结算与财务核算实现零差异,各店经理完全掌控了门店的运营,看清楚了门店真实的收支状况; 裁剪了原亏损、没有潜力的店,在店面数量减少的情况下,较2015年,营业收入略有下降,利润总额达到了1000多万,是2015年的6倍; 且,营业收入预算实现了96%,利润预算实现了99%,?#20064;?#33258;己讲,?#29992;?#26377;想过,能够精准的实现预算目标; 江苏?#25345;?#36896;型公司/制造型: 导入经营管控体系后,通过产品聚焦、?#31361;?#32858;焦等一系列战略定位和对经营过程的细化管控,实现?#22235;?#24230;78.3%的净利润增长; 天津某汽车服务公司: 导入?#21496;?#33829;管控体系后,体现在了管理效率的提升:经营分析会时间缩短了2/3,会议效率更高、成效更明显; ? ? 八、课程内容 融入阿?#35013;?#30340;经营管控体系方案设计班课程大纲 课前需要各参课企业提供并携带相关企业资料。 工具:00-?#26029;?#22330;需提前准备的企业资料》 时间:第一天?#34900;? 第一篇?讲透“原生态阿?#35013;汀? 1.1 ?#35009;?#26159;“原生态阿?#35013;汀? 1.2 阿?#35013;?#32463;营“哲学+实学” 1.3 阿?#35013;?#32463;营体系 1.4 阿?#35013;?#36816;营的两个前提 1.5 阿?#35013;?#32452;织划分和量化分权 1.6 阿?#35013;?#32463;营的本质——?#20013;?#39640;频、?#34892;?#25191;行PDCA循环 1.7 对“原生态阿?#35013;汀?#30340;总结 1.8 为?#35009;礎?#21407;生态阿?#35013;汀?#22312;中国?#35270;?#25104;功 1.9 阿?#35013;?#33853;地的出路:经营管控+局部阿?#35013;?#25913;造 第二篇?基于阿?#35013;?#30340;经营管控系统 2.1 经营管控在企业经营管理系统中的位置 2.2 阿?#35013;?#32463;营管控系统方法论 2.3阿?#35013;?#32463;营管控系统框架 2.4 阿?#35013;?#32463;营管控系统运行机理 2.5 阿?#35013;?#32463;营管控系统的两大机制 2.6 阿?#35013;?#32463;营管控系统效果总结 2.7 实战案例全景呈现 说明:第一篇、第二篇以讲授和案例分享为主,已经听过公开课的微咨询班,只做简短回顾,?#22253;?#20363;分享为主。 第三篇?六步搭建“阿?#35013;?#32463;营管控系?#22330;? 第一步,划分核算组织,选定经营长 3.1.1 经营核算组织划分的方法和原则 3.1.2 “五?#20581;?#23436;美划分经营核算组织 一起学:划分您的核算组织 工具:01-《经营核算组织划分工具》 3.1.3 经营长的任职资格标准 3.1.4 经营长的选拔 3.1.5 经营长的权力和义务 一起学:选拔经营长 工具:02-《经营长任职资格标准及选拔工具》 时间:第一天下午 第二步,?#33539;?#26680;算规则,设计经营核算表 3.2.1 经营核算制度的三大内容:经营核算原则、规则、流程 3.2.2 内部定价的四大方法 3.2.3 产品为主导的核算的方法和案例 3.2.4 销售为主导的核算的方法和案例 3.2.5 设计、研发部门的核算的方法和案例 3.2.6 生产内部的工序核算的方法和案例 3.2.7 支持部门的核算的方法和案例 一起学:订立核算制度,?#33539;?#26680;算原则和规则 工具:03-1《经营核算原则规则流程制定工具》 ??????03-2《经营核算制度工具》 ??????03-3《经营核算制度样例》 3.2.8 经营核算表的关键点 3.2.9 如何制定一个好的经营核算表 一起学:制作您的经营核算表 工具:04-1《经营核算表工具》 ??????04-2《经营核算表实例》 时间:第一天晚上 第三步,提炼经营关键指标,设计经营关键指标表 3.3.1 认识经营关键指标 3.3.2 经营关键指标提取“五步法” 3.3.3 如何制作一个好的经营关键指标表 一起学:提炼您的经营关键指标,制作经营关键指标表 工具:05-《经营关键指标提炼工具》 ??????06-1《经营关键指标表(月)工具》 ??????06-2《经营关键指标表(天人)工具》 时间:第二天?#34900;? 第四步,落实到行动计划,设计行动计划表 3.4.1 认识行动计划及行动计划三大来源 3.4.2 如何才能导出承接目标和问题解决的行动计划 一起学:演练如何导出行动计划 工具:07-《行动计划导出演练工具》 3.4.3 如何撰写一个好的行动计划:实操方法+真实案例 一起学:实操演练行动计划撰写,制定您的“行动计划表” 工具:边写,边讲,边辅导,边改善 ??????08-《行动计划表工具》 第五步,联动业绩改善,设计配?#20934;?#21169;机制 3.5.1 阿?#35013;?#32463;营管控的两类激励方式 3.5.2 业绩考核的3种模式及4个真实案例分享 3.5.3 效益分享的2种模式及3个真实案例分享 一起学:设计您企业的激励方案 工具:09-1?#37117;?#21169;方案设计工具》 ??????09-2?#37117;?#21169;沟通机制设计工具》 时间:第二天下午 第六步,导入“?#20132;帷保?#24341;爆经营“核”动力 3.5.1 经营管控系统循环改善的载体:两类、四个会议 3.5.2 经营分析会的内容、流程和报告工具 3.5.3 经营改善会的内容、流程 一起学:设计贵企业的会议体系 工具:10-《会议体系设计工具》 ??????11-《经营会议设计工具》 ??????12-《会议纪要一页纸模板工具》 第四篇?系统运行:目标导入、经营分析、循环改善、人才培养 4.1 梳理战略,对齐理念 4.1.1 我们的战略观和战略框架 4.1.2 ?#35009;?#26159;使命愿景价值观? 一起学:梳理我们的使命愿景价值观,搭建专属的“经营哲学” 工具:13-《使命愿景价值观梳理工具》 时间:第二天下午至晚上 4.2 研讨战术,一致目标 4.2.1 基于愿景和战略定位,?#33539;?#20844;司整体目标规划 4.2.2 把目标分解到各业务板块和职能 4.2.3 基于目标和任务,制定各经营单元的预算 一起学:分步制定经营单元的经营预算 工具:14-1《公司年度目标规划工具》 ??????14-2《公司年度目标-指标参考工具》 ??????15-1《公司年?#26085;鉸跃?#25514;和经营计划工具》 ??????15-2《辅助工具:价值树》 ??????04-《经营核算表》 ??????06-《经营关键指标表》 4.2.4 预算?#33539;?#21518;,签订《经营合同》 一起学:设计经营单元的《经营合同》 工具:16-《经营单元经营合同模板工具》 时间:第三天?#34900;? 4.3 经营分析,会议推动 4.3.1 经营核算数据如何解读 4.3.2 经营核算和关键指标解读及汇报的思维定式 4.3.3 行动计划制定及汇报的思维定式 一起学:模拟经营分析 ????????模拟1:一家XX企业的经营数据解读和问题发现,模拟数据解读逻辑 ????????模拟2:您自己公司的经营数据分析,及改善 工具:17-1《经营数据案例工具》 ??????17-2《经营数据案例分析工具》 ??????18-《经营分析改善逻辑工具》 4.4 循环改善,业绩提升 4.4.1 阿?#35013;?#32463;营管控系统运行的关键--导入循环改善系统 4.4.2 循环改善系统:PDCA循环、经营改善会、提案改善制度 一起学:?#24188;约?#20225;业出发,设计一项循环改善提案 工具:19-1《循环改善提案表工具》 ??????19-2《循环改善提案报告及评价工具》 ??????19-3《循环改善提案评分基准表工具》 ??????19-4《循环改善提案奖金对照表工具》 ??????19-5《循环改善提案登记一览表工具》 ??????19-6《循环提案改善制度范本实例》 时间:第三天下午 4.5 考?#24605;?#21169;,培养人才 4.5.1 为了业绩改善,考?#24605;?#21169;应?#31859;鍪裁? 4.5.2 围绕经营结果改善的思考维度 4.5.3 思路启发:盈利的逻辑 4.5.4 思路启发:增长的逻辑 4.5.5 思路启发?#33322;?#26412;的逻辑 4.5.6 思路启发:提效的逻辑 一起学:设计一个利润提升30%的业绩改善方案 工具:20-1《业绩改善演练工具》 ??????20-2《附:企业内部成本控制思想和思路》 ??????20-3《附?#33322;?#20302;成本的12把?#36710;丁? ??????20-4《附:直接人工成本控制方案》 4.5.7 “放手”是最好的培养 4.5.8 最惊险的一次跳跃:由管理者到经营者 4.5.9 经营长的打造及经营意识的养成 一起学:设计经营长弱项提升培养计划 工具:21-《经营长弱项提升培养计划工具》 第五篇?系统落地:教你如何做导入 5.1 阿?#35013;?#32463;营管控系统导入的“六段论” 5.2 系统落地的“五个诀窍” 一起学:选定落地试点 工具:22-《落地试点选定标准工具》 5.3 系统落地的“三大关键” 一起学:制定系统落地行动计划 工具:23-《系统落地行动计划工具》 5.4 阿?#35013;?#32463;营管控系统成功的“7大关键点” 课后:优秀案例发表及颁奖 ?

授课经历及?#31361;?#35780;价:

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